記者 徐非也

 

 

“這三年我們其實(shí)就是在忙一件事，為買家找賣家，為賣家找買家。臺(tái)上臺(tái)下不重要，買家賣家最重要。”采訪伊始，趙藝學(xué)就直言。

眼前的趙藝學(xué)一襲西裝，簡(jiǎn)潔干練，神情略顯疲憊，他剛從北京出差回來(lái)。

第四屆蘇州家具展已于11月拉開(kāi)了招展大幕。

動(dòng)員令一下，整個(gè)辦公室都彌漫著緊張的氣氛。在趙的辦公室，墻上都貼有第四屆蘇家展的宣傳畫和展位分布圖。

 

值得業(yè)內(nèi)注意的一個(gè)細(xì)節(jié)，往年的蘇家展都在6月3日或5日開(kāi)幕，但今年改為6月27日（周三）了。

“改時(shí)間是大事，我們?yōu)榇碎_(kāi)會(huì)討論了很久，也聽(tīng)取了業(yè)內(nèi)諸多參展商的意見(jiàn)。”趙藝學(xué)介紹說(shuō)。6月的7、8、9三天是高考日，每年都會(huì)關(guān)系到很多人。此外，2012年端午節(jié)假期是6月23—25日，6月30日是周六。為了讓更多的經(jīng)銷商、家具廠、家具商場(chǎng)能夠參與到活動(dòng)，所以他們精心挑選27日作為開(kāi)幕日。

端午節(jié)假期和周末，一般經(jīng)銷商，特別是夫妻店經(jīng)銷商，都會(huì)回店做生意，所以第四屆蘇家展避開(kāi)了這些敏感時(shí)間，真正做到以人為本。

三年前的6月5日，第一屆蘇州家具展正式開(kāi)幕。由于起點(diǎn)高，吸引了諸多業(yè)內(nèi)外人士的聚集，蘇州家具展一時(shí)成為行業(yè)內(nèi)外共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

很多人都記得，2011年度的第三屆蘇家展分為兩屆，一屆是民用家具展，一屆是辦公、酒店、機(jī)械、輔料展。兩者相隔20天左右。據(jù)悉，第四屆蘇州家具展的展位面積將在12萬(wàn)平方米以上，涵蓋民用，辦公，機(jī)械，飾品，紅木，還有原材料等。

集中力量辦大事，這是毛主席的做事風(fēng)格，也終為蘇家展組委會(huì)所借鑒。為了服務(wù)更細(xì)，更深，他們最終放棄了辦連展的想法。

“這年頭，時(shí)間就是生命。有了更多的時(shí)間才能更好地合理安排，把拳頭握緊了，才能有力量。”趙藝學(xué)顯得很自信。

 

“家具展每年都有挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這個(gè)舞臺(tái)上，我屬于那種求是務(wù)實(shí)的人，其實(shí)臺(tái)上臺(tái)下不重要，買家賣家最重要。”趙藝學(xué)說(shuō)，他承辦蘇州家具展最大的愿望就是讓工廠、經(jīng)銷商和商場(chǎng)三方共贏。本著這個(gè)原則和目標(biāo)，他幾乎都在背后出謀劃策，默默工作。

第三屆蘇州家具展，冒出了歐尚格、都市天嬌等一批黑馬。以歐尚格為例，半年時(shí)間就在華東地區(qū)開(kāi)了三十多家專賣連鎖店。

即使家具展搞得這么成功，趙總?cè)匀缓苤t虛：大家好才是真的好。“蘇州家具展成為黑馬不算什么，參展企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)成為黑馬才是值得宣揚(yáng)的。”

“面對(duì)家具市場(chǎng)的低迷，我們的租金沒(méi)有上調(diào)，與大家同舟共濟(jì)。”他淡淡一笑。

 

長(zhǎng)久以來(lái)，上海國(guó)際家具展都是當(dāng)之無(wú)愧的長(zhǎng)三角家具展老大。但是，從2009年開(kāi)始，展會(huì)版圖出現(xiàn)變化——

蘇州家具展橫空出世，一舉拿下長(zhǎng)三角家具內(nèi)銷第一展桂冠！

“我們不愿意和別人比較，只想安心做好自己的事。”趙一再?gòu)?qiáng)調(diào)，蘇州家具展定位于二三級(jí)城市和市場(chǎng)，專做內(nèi)銷，把相匹配的家具廠家和經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)拉到一起。“蘇州家具展得道多助，我只是在合理的時(shí)間做了一件正確的事情，面對(duì)整個(gè)家具市場(chǎng)低迷需要信心，蘇州家具展增強(qiáng)了家具人的信心。至于業(yè)內(nèi)同行給予蘇州家具展覽會(huì)的好評(píng)，我想，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)下的洗禮，人們表現(xiàn)出了更多的寬容與理解”趙藝學(xué)解釋道。

有人評(píng)論說(shuō)，如今的上海家具展更像是一個(gè)純粹的外銷展，內(nèi)銷的勢(shì)頭都被蘇州家具展吸引了。對(duì)此，趙藝學(xué)沒(méi)有否認(rèn)，但一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己還有很遠(yuǎn)的路要走。

 

 

“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅。白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。”據(jù)蘇家展組委會(huì)的工作人員介紹，這是趙總最喜歡的歌曲。